Academias apostam em flexibilidade para atrair alunos

O setor fitness segue em expansão, mesmo diante de desafios como o aumento dos custos e a intensificação da concorrência. Segundo o Relatório do Crescimento do Mercado Fitness 2026, elaborado pelo Wellhub, 86% dos donos de academias e estúdios aumentaram sua base de alunos neste ano. Além disso, 56% dos entrevistados conseguiram melhorar suas margens de lucro.

A pesquisa, realizada com 662 proprietários em 11 países por uma empresa independente, revela que 40% dos operadores veem suas receitas crescerem em ritmo superior aos custos, enquanto 37% enfrentam custos que aumentam mais rapidamente que as receitas.

Novas expectativas dos alunos

Os alunos estão mais sensíveis ao preço, segundo 86% dos proprietários, mas essa sensibilidade vai além da busca por mensalidades mais baixas. A demanda por flexibilidade e variedade de serviços tem ganhado destaque. Entre as principais solicitações estão contratos mais flexíveis ou de menor duração (66%), melhores opções digitais ou híbridas (65%) e serviços de recuperação pós-treino (48%). Preços mais baixos aparecem em quarto lugar, com 46%.

Essa mudança indica que os alunos valorizam uma experiência que combine flexibilidade, diversidade e conveniência, o que tem levado os operadores a repensar suas ofertas para atender a essas expectativas.

Investimento em tecnologia e marketing

Com a concorrência aumentando para 95% dos proprietários nos últimos três anos, conquistar novos alunos tornou-se mais caro para 82% deles. Apenas 6% contam com equipes dedicadas de marketing ou agências, o que faz com que 87% dos operadores dediquem até metade de sua semana de trabalho a atividades de marketing e aquisição.

Para enfrentar esse cenário, 65% dos entrevistados investiram em tecnologias como plataformas de CRM, sistemas de agendamento, automação e inteligência artificial no último ano. Além disso, 52% acreditam que a inteligência artificial será fundamental para competir pela atenção dos alunos nos próximos 12 meses.

Aproveitamento da capacidade ociosa

Outro desafio identificado é a capacidade ociosa: 85% dos proprietários afirmam que pelo menos um quarto de suas instalações fica sem uso nos horários de menor movimento. Contudo, apenas 20% possuem estratégias estruturadas para transformar essa ociosidade em receita.

Parcerias com plataformas de bem-estar corporativo surgem como uma alternativa promissora. Entre os operadores que adotam esse modelo, 76% indicam que a receita gerada é incremental, não substituindo a receita dos alunos regulares.

Esses dados apontam para um mercado fitness que cresce e se transforma, com operadores buscando novas formas de atrair e reter alunos, além de otimizar seus recursos para garantir sustentabilidade e competitividade.

Texto gerado a partir de informações da assessoria com ajuda da estagiárIA