Liderança feminina: reconhecer o valor para exercer poder

Por Samia Marçon*

Há mulheres que administram milhões, lideram centenas de pessoas e ocupam algumas das posições mais relevantes de suas organizações. E, ainda assim, hesitam antes de levantar a mão. Releem várias vezes uma mensagem antes de discordar de alguém mais sênior. Esperam ser convidadas para uma posição para a qual já estão preparadas. Negociam menos do que poderiam. Algumas chegam a uma cadeira antes de sentirem que realmente pertencem a ela.

Como alguém pode ser tão competente e, ao mesmo tempo, duvidar do próprio valor? Talvez porque tenhamos tratado duas coisas diferentes como se fossem a mesma: competência e autoestima. Competência é aquilo que somos capazes de fazer. Autoestima, no sentido que me interessa investigar, é o valor que somos capazes de reconhecer em nós mesmas. Podemos acumular experiência, resultados e promoções enquanto nossa percepção interna de valor cresce em outra velocidade. É essa distância que me interessa.

Grande parte do desenvolvimento executivo é construída de fora para dentro: estratégia, finanças, negociação, feedbacks, coaches, programas de liderança. Tudo isso é necessário, mas existe outra camada, menos visível, que influencia como usamos essas competências. Não basta ter uma opinião se você hesita em expressá-la, nem estar preparada para uma promoção se espera que alguém perceba isso sozinho. Não basta chegar ao poder se você continua se comportando como se precisasse pedir autorização para exercê-lo. É aqui que autoestima deixa de ser uma conversa exclusivamente pessoal e passa a ter consequências profissionais e organizacionais.

Organizo essa reflexão em uma sequência: valor, voz, visibilidade, influência e poder. Tudo começa pelo reconhecimento do valor, que não é ausência de insegurança nem superioridade, mas uma percepção honesta do que sei fazer, do que já construí e do impacto que posso gerar. Mulheres competentes costumam diminuir a própria contribuição diante de um elogio: "Foi o time", "tive sorte". Liderança é coletiva, e o problema não está em reconhecer os outros, mas em não reconhecer a si mesma. Há diferença entre humildade e apagamento: reconhecer valor não é dizer "eu fiz tudo", é conseguir dizer "eu tive um papel muito importante nisso".

Quando reconhecemos melhor o nosso valor, a voz aparece. Não falo de falar mais alto, mas de ter clareza sobre aquilo em que acreditamos para sustentá-lo: discordar, fazer uma pergunta difícil, dizer não, negociar, expressar ambição, dizer "eu quero essa posição". Muitas mulheres foram treinadas para desenvolver competência, mas não necessariamente para reivindicar espaço. Só que, quanto mais sênior a posição, mais a liderança depende de influência e posicionamento, e isso exige voz.

O passo seguinte é permitir que o valor seja visto. Depois de anos cuidando de marcas, sei que nenhuma delas espera que o mercado descubra sozinho o seu valor, e é o que muitas mulheres fazem com a carreira, confiando que o trabalho falará por elas. Visibilidade não é autopromoção: é assumir responsabilidade por como nossa contribuição é compreendida, construindo relações e comunicando resultados.

Com o tempo, a reputação passa a trabalhar por nós. Se no início da carreira buscamos oportunidades, depois elas começam a nos procurar. Influência é quando aquilo que você representa chega antes de você, e ela exige mais que visibilidade, é preciso competência, consistência, relacionamento e reputação. Quando não reconhecemos nosso valor, networking parece interesse e mostrar uma conquista parece arrogância, e abrimos mão do que transforma competência em influência.

Chegamos então à palavra mais desconfortável: poder. Falamos de liderança com mais conforto do que de poder, que soa a hierarquia, disputa e ego. Mas ele existe, goste-se ou não da palavra: alguém decide quem recebe investimento, quem é promovido, quem chega ao CEO ou ao conselho, quem é contratado ou desligado.

Vale distinguir três conceitos que costumamos misturar: liderança é a capacidade de mobilizar pessoas; influência, a de afetar percepções e decisões mesmo sem autoridade formal; poder, a de transformar decisões em consequências. 

Durante muito tempo, a conversa sobre o avanço feminino concentrou-se, com razão, em chegar aos espaços de decisão. Mas há uma segunda questão: o que acontece quando chegamos lá? Ocupar uma cadeira de poder e sentir-se autorizada a exercê-lo não são a mesma coisa. É possível estar na mesa e falar menos do que poderia, ter orçamento e hesitar em defender a própria prioridade, ou chegar à posição executiva e seguir tentando provar, todos os dias, que merece estar ali.

Reconhecer o próprio valor não é acreditar que estamos sempre certas. Uma liderança segura ouve, muda de opinião e decide sem precisar dominar. Poder, nesse sentido, é a capacidade de produzir consequência, e abrir mão dele também tem efeitos sobre quem decide e quais perspectivas entram na decisão. Isso não reduz desigualdades estruturais a uma questão de autoestima: precisamos transformar as organizações e, ao mesmo tempo, a maneira como ocupamos os espaços que já conquistamos.

Para a liderança, autoestima é reconhecer o próprio valor mesmo sem validação externa imediata, separando "isso não funcionou" de "eu não tenho valor". Quem faz isso talvez continue sentindo medo, mas levanta a mão, negocia e não espera um "agora você está pronta". 

* Samia Marçon é Diretora de Marketing da TP no Brasil, com mais de 20 anos de experiência em estratégia de marcas, comunicação e transformação digital. Ao longo da carreira, atuou em empresas como Cultura Inglesa, OLX, Zap Imóveis, Cyrela e P&G, liderando iniciativas de branding, inovação e crescimento de negócios. Atualmente, dedica-se a fortalecer a reputação e o posicionamento da TP em um cenário cada vez mais impulsionado por tecnologia e inteligência artificial.