IA e Reforma Tributária devem mudar preços no varejo em 2027

A inteligência artificial e a transição prevista com a Reforma Tributária devem levar varejistas e indústrias a rever suas estratégias de preços a partir de 2027, segundo especialistas reunidos no Pricing Conectado 2026. O debate indicou que a formação de preços deverá considerar de forma integrada custos operacionais, informações comerciais e comportamento do consumidor.

O encontro, promovido pela InfoPrice, reuniu cerca de 400 profissionais e especialistas do varejo e da indústria em 15 de outubro, em São Paulo. Entre os temas discutidos estiveram tecnologia, gestão de receita, rentabilidade e a maior transparência de preços para consumidores.

Transição tributária pode afetar custos e margens

Segundo Dione Danillo, especialista tributário e de precificação do Grupo Martins Atacado, a transição para o novo modelo tributário exigirá revisão das estratégias comerciais. Na avaliação dele, os efeitos não ficarão restritos ao recolhimento de impostos: poderão alcançar custos, negociações e margens das empresas.

Danillo defendeu a aproximação entre as áreas de compras, financeiro, fiscal e pricing para antecipar os efeitos dessa transição na formação de preços.

IA depende de dados confiáveis e governança

Em painel mediado por Paulo Garcia, CEO da InfoPrice, representantes do Grupo Supley, D’Avó Supermercados e ESPM discutiram o potencial da inteligência artificial para automatizar análises, identificar oportunidades comerciais e apoiar decisões de precificação. Segundo os participantes, porém, a adoção da tecnologia ainda depende do amadurecimento das empresas em qualidade de dados e governança.

Paulo Garcia afirmou que o diferencial não será apenas ter acesso à tecnologia, mas usá-la para compreender o comportamento dos preços, antecipar movimentos da concorrência e proteger a rentabilidade. Para isso, segundo ele, são necessários dados confiáveis e processos estruturados.

As discussões também abordaram as negociações entre indústria e varejo. Marcus Roggero, co-CEO da InfoPrice, afirmou que compras, negociação e precificação integradas podem ajudar empresas a identificar oportunidades de eficiência e tomar decisões sem depender exclusivamente de reajustes para preservar margens.