Franquias brasileiras somam 4.194 operações no exterior em 2025

As franquias brasileiras somaram 4.194 operações no exterior em 2025, alta de 37% em relação ao ano anterior, segundo levantamento da Associação Brasileira de Franchising (ABF). As 202 marcas nacionais presentes fora do país atuavam em 104 países, de acordo com os dados citados pela assessoria.

Para empresas que consideram internacionalizar uma franquia, o avanço para novos mercados envolve mais do que ampliar a presença da marca. É preciso avaliar a demanda, a concorrência, a legislação e a capacidade dos parceiros locais de operar conforme os padrões da rede, afirma Marco Lisboa, CEO e fundador da 3,2,1 GO!.

O que avaliar antes de levar uma franquia a outro país

Segundo Lisboa, a empresa deve verificar se o modelo de negócio faz sentido para o mercado pretendido antes de iniciar a expansão. Entre os pontos que precisam entrar no planejamento estão custos tributários, variações cambiais, diferenças regulatórias e a gestão à distância.

O executivo também recomenda projetar custos e receitas, buscar orientação jurídica e tributária local e, quando possível, começar de forma gradual. A adaptação aos hábitos de consumo e às expectativas de atendimento do novo público é outro fator apontado por ele.

Adaptação local e escolha de parceiros

Lisboa alerta que práticas bem-sucedidas no Brasil não são necessariamente reproduzidas da mesma forma em outros países. Para ele, a rede precisa manter a qualidade do serviço enquanto ajusta sua atuação à realidade local, com atenção à escolha, ao treinamento e ao suporte aos franqueados.

A 3,2,1 GO!, rede de franquias de turismo fundada em 2019, informa ter 130 franqueados, sendo 19 no exterior, em países como Estados Unidos, Canadá e localidades da Europa. A empresa diz ter iniciado sua internacionalização em 2024.