TikTok Shop: marcas apostam em lives para vender moda e beleza

O TikTok Shop reúne conteúdo e compra no mesmo ambiente, e marcas de moda e beleza passaram a usar lives e criadoras afiliadas para apresentar produtos e vender sem que a consumidora precise sair do aplicativo. No Brasil, a Toda Up e a Guava, do grupo Brandness, estão entre as empresas que adotaram essa estratégia.

Segundo pesquisa da Opinion Box realizada em janeiro de 2026, 45% dos usuários brasileiros do TikTok já conheciam a plataforma de compras e 31% disseram ter feito ao menos uma compra por ela. Dados divulgados pelo TikTok apontam que, entre maio de 2025 e maio de 2026, o valor bruto médio diário de mercadorias vendidas na plataforma cresceu 102 vezes no país. Nas lives, esse indicador avançou 161 vezes no período, de acordo com a empresa.

Dados de moda e beleza no TikTok Shop

Dados do TikTok Shop apresentados pela Exame indicam que as vendas de moda cresceram 154% no primeiro semestre de 2026, em comparação com o segundo semestre de 2025. Para beleza, o avanço informado foi de 151%. Na mesma análise, 57,8% dos usuários disseram concluir a compra no próprio aplicativo após descobrir um produto na plataforma.

A Toda Up atua no TikTok Shop desde o fim de maio de 2025. Segundo dados fornecidos pela marca, entre abril e setembro de 2026 foram vendidos 28.912 itens, em 21.181 pedidos, e a loja recebeu 3,1 milhões de visitantes. No período, 4.052 afiliadas estiveram ativas na divulgação dos produtos.

A Guava, marca de maquiagem e skincare, informou ter ultrapassado 6.500 unidades entregues a compradores pelo canal após iniciar recentemente sua operação na plataforma. A empresa também relatou que uma live com influenciadora em outubro elevou em 360% o faturamento daquele dia, medido pelo valor bruto de mercadorias vendidas.

Lives são parte da estratégia para a Black Friday

Em levantamento do TikTok em parceria com a NielsenIQ, 67% dos compradores apontaram a possibilidade de assistir a demonstrações como uma das principais vantagens das lives. Promoções exclusivas foram citadas por 60%, e a chance de fazer perguntas ao vivo, por 47%.

Para a Black Friday de 2026, a Toda Up projeta faturar R$ 1,6 milhão no TikTok Shop em novembro, com 14,2 mil pedidos. A meta é superior a três vezes o resultado de novembro de 2025, quando, segundo a marca, o canal fechou com R$ 480 mil. O plano inclui 76 horas de transmissões entre 23 e 30 de novembro e a divulgação dos produtos por mais de 5 mil criadoras afiliadas.

A Guava informou que prevê cerca de 45 horas de live commerce na data, além de ações de gamificação com bônus e prêmios para afiliados e criadores que cumprirem metas de divulgação. Segundo o TikTok, a campanha de Black Friday da plataforma distribuirá R$ 100 milhões em cupons, além de descontos oferecidos pelos vendedores.