Networking: como criar conexões além dos contatos

Networking não precisa se resumir à troca de cartões ou à soma de conexões nas redes sociais. Para Catarina Marcato, especialista em oratória e linguagem corporal e fundadora da Marcato Oratória, relações profissionais mais consistentes dependem de escuta, interesse genuíno e continuidade após o primeiro encontro.

A especialista afirma que eventos empresariais podem gerar oportunidades quando a conversa vai além da apresentação de cargos, currículos e ofertas comerciais imediatas. Segundo ela, conhecer os desafios, objetivos e experiências da outra pessoa ajuda a identificar afinidades e possibilidades de colaboração.

Como fazer networking com mais escuta?

Na avaliação de Catarina Marcato, saber apresentar o próprio trabalho é importante, mas ouvir com atenção também pode definir a qualidade de uma conexão profissional. A escuta ativa permite compreender o contexto do interlocutor antes de conduzir a conversa para uma proposta ou necessidade comercial.

Em vez de limitar o diálogo ao cargo e à empresa, a especialista sugere abrir espaço para temas como projetos em desenvolvimento, desafios do setor e objetivos profissionais. As respostas, segundo ela, podem tornar a conversa mais relevante para os dois lados.

• Fazer perguntas que favoreçam uma conversa real;
• Demonstrar interesse pela experiência da outra pessoa;
• Observar oportunidades de colaboração, e não apenas de venda;
• Evitar monopolizar a interação.

Qual é o papel do autoconhecimento no networking?

O autoconhecimento pode ajudar cada pessoa a encontrar formas de se comunicar sem reproduzir um padrão único de comportamento. Catarina Marcato observa que profissionais mais reservados não precisam se tornar expansivos para construir relacionamentos: podem desenvolver maneiras de iniciar conversas que respeitem sua personalidade.

Já quem tem facilidade para falar pode exercitar a escuta e a percepção dos sinais do interlocutor. Para a especialista, comunicação estratégica não significa representar um personagem, mas usar voz, corpo e intenção de modo adequado ao contexto.

Como manter os contatos depois de um evento?

O relacionamento profissional não termina quando o encontro acaba, afirma Catarina Marcato. Retomar um tema discutido, compartilhar uma informação pertinente, apresentar pessoas que possam colaborar ou acompanhar um projeto mencionado são atitudes que podem manter o vínculo ativo.

Segundo a especialista, uma rede profissional ganha consistência quando há troca de conhecimento, disponibilidade para contribuir e reconhecimento do valor de cada pessoa. Nesse sentido, o resultado de um evento não seria apenas a quantidade de contatos feitos, mas as conversas que merecem continuidade.