Vendas crescem 15,1% no setor de consórcios, mas gestão eficiente é essencial para expansão

As vendas de consórcios cresceram 15,1% entre janeiro e agosto de 2026 em comparação ao mesmo período do ano anterior, segundo dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC). No entanto, esse aumento nas negociações traz desafios para empresários que precisam estruturar suas equipes e transformar o crescimento comercial em expansão sustentável.

De acordo com Juciel Oliveira, fundador e CEO da Monteo, empresa que lidera o ecossistema MEX Club, administrar uma equipe exige competências distintas das usadas na venda individual. “Um vendedor pode alcançar bons resultados com sua capacidade de negociação. O empresário precisa criar condições para que outras pessoas também entreguem. Isso exige treinamento, controle de custos e organização do atendimento”, explica.

Oliveira ressalta que a concentração das decisões no fundador limita a capacidade do escritório para sustentar o crescimento. “Quando a carteira aumenta, mas todas as decisões continuam concentradas no fundador, o escritório ganha movimento sem ganhar capacidade para sustentar esse crescimento”, afirma.

O MEX Club é um clube premium voltado a empresários, escritórios e profissionais do setor de consórcios, que conecta capacitação e troca de experiências para desenvolver liderança, marketing, processos comerciais e planejamento, com foco na organização do negócio.

Segundo o especialista, contratar mais pessoas sem preparo não resolve problemas operacionais. “O fundador aprendeu a identificar necessidades, explicar o produto e responder às dúvidas dos clientes. Não se pode esperar que alguém recém-contratado tenha o mesmo repertório. Precisa transformar essa experiência em orientação prática e acompanhar a evolução profissional”, destaca.

Além disso, Oliveira enfatiza a importância de definir responsabilidades claras para distribuir contatos, acompanhar propostas e dar continuidade ao atendimento, o que permite identificar dificuldades individuais e falhas no funcionamento do escritório.

Outro ponto importante é o controle financeiro. “Assumir despesas permanentes com base em um período favorável de vendas pode ser um erro. É preciso conhecer o custo para conquistar clientes, o valor que permanece depois dos gastos e o fluxo de caixa”, alerta.

O MEX Club busca ajudar os participantes a tomar decisões de expansão baseadas na capacidade de atendimento, preparação das equipes e disponibilidade financeira, garantindo que o crescimento comercial seja acompanhado por uma estrutura capaz de administrar uma operação maior.

Juciel Oliveira é fundador e CEO da Monteo, ecossistema que lidera a transformação do mercado de consórcios, construindo patrimônio para clientes e escalando negócios para parceiros do setor. Empresário, apresentador e escritor, iniciou sua trajetória como vendedor porta a porta e hoje lidera um ecossistema que deve superar R$ 1,8 bilhão em negócios gerados anualmente.