TikTok impulsiona vendas de produto de beleza e expande para o varejo físico

O produto Lisa Bumbum, da Bio Soft, marca de cuidados corporais da Soft Hair, teve um crescimento expressivo nas vendas durante os meses de junho e julho de 2026, com um volume 600% superior à média mensal anterior. Esse aumento foi impulsionado principalmente pela descoberta e conversão nos canais digitais, especialmente no TikTok, que responde por cerca de 80% das vendas do produto.

Com base nesse desempenho, a Bio Soft planeja ampliar sua presença no varejo físico, investindo em materiais para pontos de venda (PDV) e no treinamento da equipe comercial. A estratégia visa aproveitar a demanda gerada no ambiente digital para fortalecer as vendas nas lojas físicas.

Social commerce e jornada de compra

O caso da Bio Soft ilustra como as redes sociais passaram a atuar não apenas como ferramentas de divulgação, mas também como canais diretos de conversão em vendas. Segundo Camilla Clemence, gerente de Marketing da Bio Soft, o social commerce “diminui a distância entre conhecer um produto e comprá-lo”, permitindo que o consumidor descubra novidades por meio de vídeos, acompanhe demonstrações e avaliações e finalize a compra dentro do mesmo ecossistema digital.

É importante destacar que o crescimento de 600% refere-se ao volume de vendas do Lisa Bumbum em junho e julho de 2026 comparado à média mensal anterior, conforme divulgado pela empresa, e não representa um resultado geral do mercado de beleza ou de todos os produtos vendidos no TikTok.

Expansão do TikTok Shop no Brasil

O desempenho da Bio Soft ocorre em meio à expansão do social commerce no país. Dados divulgados pelo TikTok indicam que, em seu primeiro ano no Brasil, o TikTok Shop registrou um crescimento de 102 vezes no GMV (valor bruto de mercadorias) médio diário mensal e de 46 vezes na média de criadores afiliados ativos.

Além disso, uma pesquisa interna realizada pela plataforma com 17 mil usuários apontou que 57,8% dos entrevistados concluíram uma compra no TikTok Shop após descobrir o produto no aplicativo. Esses dados refletem informações fornecidas pela própria plataforma e não uma medição independente do setor.

Do digital para o varejo físico

A Bio Soft pretende transformar a atenção gerada no ambiente digital em oportunidades no varejo físico, reforçando a comunicação nas redes sociais e investindo na exposição do produto nos pontos de venda. A estratégia reconhece que a descoberta online pode estimular a procura presencial, enquanto a disponibilidade nas lojas amplia as formas de acesso ao produto.

Esse movimento demonstra como o desempenho digital pode influenciar decisões comerciais além das telas, orientando a distribuição e exposição do produto Lisa Bumbum nas lojas, sem abandonar os canais digitais que atualmente respondem pela maior parte das vendas.

Texto gerado a partir de informações da assessoria com ajuda da estagiárIA