Black Friday impulsiona vendas de beleza nas farmácias

A Black Friday, tradicionalmente associada a eletrônicos e vestuário, também transformou o comportamento de compra nas farmácias. Segundo levantamento da Impulso, plataforma de retail media da RD Saúde, produtos de perfumaria e beleza estiveram presentes em 61,3% das cestas da rede em novembro de 2025, um aumento de 3,5 pontos percentuais em relação a outubro.

Esse movimento indica que os consumidores não buscam mais apenas medicamentos pontuais, mas aproveitam para adquirir itens de cuidado pessoal, como desodorantes e protetores solares. A categoria de perfumaria registrou crescimento de 17,4% nas vendas no período, o maior avanço entre medicamentos, itens de venda livre e beleza.

Combinações frequentes nas compras

O estudo também analisou as combinações de produtos mais comuns nas compras. O trio formado por genéricos, analgésicos e antitérmicos junto com desodorantes foi registrado em 331,1 mil compras. Das 12 combinações mais frequentes envolvendo esses segmentos, oito incluíam analgésicos e antitérmicos, frequentemente acompanhados por produtos para cuidado da pele e proteção solar.

Pedro Alexandre Schulz, gerente de insights da Impulso, destaca que “os dados mostram que a farmácia deixou de ser um ponto de compra de reposição para se tornar um espaço de descoberta”.

Promoção e comunicação são chave

Os dados indicam que a comunicação das ofertas é tão importante quanto o desconto. Produtos de perfumaria com descontos superiores a 10% tiveram aumento de 28,8% nas vendas em novembro comparado a outubro. Campanhas que combinaram desconto com comunicação registraram crescimento ainda maior, de 38,2%.

As 15 campanhas que mais ganharam participação de mercado em novembro de 2025 apresentaram cinco características em comum: promoções distribuídas ao longo do mês, comunicação direta com o consumidor, ofertas segmentadas por perfil, presença em múltiplos canais e reforço de investimento no período de maior concorrência.

Integração entre canais físico e digital

A jornada de compra também se diversificou entre lojas físicas e plataformas digitais. O canal online cresceu 32% em novembro, enquanto as lojas físicas tiveram aumento de 12,9%. Compras pelo aplicativo e site com retirada na loja avançaram 33,5% e 48,2%, respectivamente.

Essa combinação permite ao consumidor pesquisar e receber recomendações pelo celular, retirando o produto em uma unidade próxima. A Impulso espera que esse comportamento se intensifique na Black Friday de 2026, marcada para 27 de novembro.

Texto gerado a partir de informações da assessoria com ajuda da estagiárIA