Pesquisa de mercado ganha força fora de São Paulo

Durante muito tempo, a pesquisa de mercado qualificada foi associada principalmente a São Paulo e outros grandes centros econômicos. No entanto, essa realidade vem mudando, com empresas do Rio Grande do Sul se consolidando nas áreas de pesquisa, dados, inteligência de mercado e estratégia, demonstrando que análises relevantes podem ser produzidas a partir do Sul do Brasil.

O diferencial não está na localização geográfica do fornecedor, mas na capacidade de combinar método, interpretação e conhecimento do contexto local. Em um cenário em que as organizações acumulam dados, mas enfrentam dificuldades para transformá-los em decisões, saber formular as perguntas certas torna-se fundamental.

Contexto regional e decisões estratégicas

Aspectos como preço, ciclo de compra, relação com marcas e hábitos de consumo variam significativamente entre regiões. Aplicar uma análise nacional genérica a um mercado específico pode resultar em decisões que parecem corretas no papel, mas que não se adequam à realidade local.

Juliana Saboia, cofundadora da Palco Inteligência de Negócios e mestre em Administração, destaca: “O risco não é errar feio, é decidir bem no papel e mal no território. Preço, ciclo de compra, relação com marca, tudo isso muda de região para região. Empresa que decide com dado nacional genérico está otimizando para um mercado que não é o dela. Inteligência regional não é um recorte menor da pesquisa nacional, é outra pesquisa.”

Esse tipo de análise é especialmente útil em decisões como expansão para novas cidades ou estados, lançamento e precificação de produtos, reposicionamento de marcas, entrada em novos mercados e revisão de estratégias comerciais.

Pesquisa orientada por decisões concretas

Outro ponto importante é que a pesquisa deve partir de uma decisão concreta. Perguntas amplas, como “quero entender meu cliente”, tendem a gerar relatórios extensos e pouco acionáveis. Já questões objetivas, como decidir se vale a pena entrar em determinado mercado, com qual produto e a que preço, orientam melhor o desenho do estudo.

Mariana da Rosa, cofundadora da Palco Inteligência de Negócios e doutora em Administração, ressalta: “Dados, por si só, não geram resultado. O diferencial está na interpretação. Uma boa pesquisa conecta informações ao contexto do negócio e aponta caminhos para a tomada de decisão.”

O avanço da inteligência de mercado no Sul

Com sede em Porto Alegre, a Palco atua na interseção entre pesquisa de mercado, inteligência de negócios, gestão estratégica e modelagem de negócios. Segundo Mariana, o Rio Grande do Sul reúne empresas competitivas, universidades de referência e um ecossistema de inovação capaz de produzir análises para projetos locais, regionais e nacionais.

A proximidade com o território permite identificar nuances que não aparecem em levantamentos genéricos. Para empresas que buscam crescer, compreender melhor seus públicos e reduzir decisões baseadas apenas em achismos, a pesquisa regional surge como uma ferramenta de planejamento, e não como uma limitação geográfica.

Texto gerado a partir de informações da assessoria com ajuda da estagiárIA