Dia dos Pais: por que muitas PMEs evitam campanhas sazonais

O Dia dos Pais ainda representa uma oportunidade de vendas para pequenas e médias empresas (PMEs), mas a maioria prefere não investir em campanhas específicas neste ano. Pesquisa realizada pela Serasa Experian em julho de 2026, com 1.312 PMEs de todo o Brasil, mostra que 65,6% dessas empresas não planejam ações especiais para a data, enquanto 17,4% ainda avaliam essa possibilidade. Apenas 34,4% afirmam que pretendem realizar iniciativas diferenciadas ou investir no período.

Objetivos das PMEs que investem na data

Entre as PMEs que planejam ações para o Dia dos Pais, o principal objetivo é o aumento das vendas, citado por 44,6% dos respondentes. Em seguida, aparecem o fortalecimento da marca e da presença no mercado (21,5%), a atração de novos clientes (21,1%) e a fidelização da base atual (12,9%). Esses dados indicam que, apesar do cenário cauteloso, a data ainda é vista como uma oportunidade para movimentar o caixa e fortalecer o negócio.

Estratégias e desafios

As promoções e descontos são a estratégia mais adotada, mencionada por 11,2% das empresas que pretendem investir na data. O lançamento de produtos, kits ou combos especiais aparece em 3% das respostas, enquanto campanhas de divulgação são citadas por 2,7%. Esses números refletem que, para muitas PMEs, as ações são modestas e focadas em promoções pontuais.

O principal desafio para as PMEs que planejam investir no Dia dos Pais é a limitação de orçamento e os custos elevados para implementar campanhas, apontados por 28,4% dos entrevistados. Outros obstáculos incluem a concorrência com outras empresas (26,4%), consumidores mais cautelosos com os gastos (22,8%) e a dificuldade para alcançar o público certo (22,4%).

Cleber Genero, vice-presidente de Pequenas e Médias Empresas da Serasa Experian, destaca que “o Dia dos Pais continua sendo uma oportunidade comercial importante para muitos pequenos e médios negócios, mas os dados mostram que o empreendedor está cada vez mais seletivo na hora de investir em ações sazonais”. Ele ressalta que planejar campanhas, estimar o retorno esperado e direcionar os recursos disponíveis são medidas que ajudam as empresas a aproveitar essas datas de forma mais estratégica e sustentável.

Importância do planejamento

O levantamento reforça a necessidade de planejamento antecipado para que as PMEs possam aproveitar melhor as datas sazonais. Isso inclui definir metas, analisar o estoque, escolher os canais de divulgação e prever o impacto da campanha no fluxo financeiro. A Serasa Experian oferece gratuitamente um Calendário de Datas Sazonais em seu portal de conteúdo, com o objetivo de apoiar os empreendedores no planejamento comercial ao longo do ano.

Vale destacar que as perguntas relacionadas a objetivos e desafios foram respondidas apenas pelas empresas que manifestaram intenção de realizar ações para o Dia dos Pais, portanto, os percentuais desses temas não representam o total das PMEs entrevistadas.

Texto gerado a partir de informações da assessoria com ajuda da estagiárIA