Sandaliaria: exclusividade que reinventou o varejo de sandálias no Brasil

Rodrigo Deotto, empreendedor com mais de 25 anos de experiência no setor calçadista, transformou um produto popular em um negócio inovador e escalável. Após atuar na distribuição das sandálias Havaianas no eixo Rio-São Paulo, identificou uma mudança no comportamento do consumidor: o desejo por exclusividade, mesmo em itens básicos. Esse insight foi a base para a criação da Sandaliaria, a primeira rede de customização de sandálias em shopping centers no Brasil.

A história da Sandaliaria começou em 2005, em um quiosque de 6m² no shopping de Piracicaba (SP). A ideia surgiu quando Rodrigo acompanhou a esposa em um evento de moda no Rio de Janeiro e percebeu que ela enfrentou uma longa fila para adquirir uma sandália personalizada. “Minha esposa ficou quase três horas na fila para pegar uma Havaianas personalizada, quando voltou eu perguntei o motivo e ela respondeu que era pela exclusividade do produto, algo que só ela teria”, relembra o CEO.

Com base nessa percepção, Rodrigo estruturou um modelo de negócio focado na customização, criando acessórios exclusivos em Limeira (SP), cidade conhecida pela fabricação de semijoias. O sucesso foi imediato, com filas diárias no quiosque e forte aceitação do público feminino, que buscava um produto único e personalizado.

Ao longo do tempo, a Sandaliaria passou por transformações importantes. Inicialmente, o nome “Chinelaria” foi descartado para acompanhar a mudança de posicionamento do mercado, que passou a valorizar o termo “sandália”. Além disso, a rede ampliou seu portfólio, incluindo marcas como Crocs e Ipanema, tornando-se uma operação multimarcas. Essa diversificação ajudou a atender diferentes estilos e a reduzir a sazonalidade, aumentando significativamente o faturamento.

Em 2014, a Sandaliaria adotou o modelo de franquias, com a proposta de oferecer flexibilidade e autonomia aos franqueados, permitindo que participassem ativamente da gestão do negócio. Hoje, a rede é a maior franquia multimarcas de sandálias do Brasil, presente em quase todo o território nacional.

O faturamento da Sandaliaria em 2025 foi próximo de R$ 100 milhões, resultado da combinação entre inovação, observação do mercado e adaptação às tendências de consumo. A trajetória de Rodrigo Deotto mostra como a leitura do comportamento do consumidor pode transformar um produto simples em um negócio de sucesso, especialmente para o público feminino que valoriza exclusividade e personalização.

Texto gerado a partir de informações da assessoria com ajuda da estagiárIA