Presença feminina cresce e transforma leilões imobiliários no Brasil

O mercado de leilões imobiliários no Brasil, historicamente dominado por homens, vem passando por uma transformação significativa impulsionada pela presença feminina. Claudia Frazão, que comanda a Frazão Leilões há mais de 15 anos, destaca que hoje cerca de 70% dos primeiros contatos interessados em imóveis são feitos por mulheres. “É a mulher quem inicia a busca, quem faz as perguntas, quem leva o assunto para dentro de casa”, relata Claudia.

Com uma trajetória familiar de três gerações de leiloeiros, Claudia abandonou a carreira jurídica para assumir o comando da casa de leilões. Ela ressalta que o leiloeiro não é apenas o rosto da venda, mas que existe uma estrutura robusta por trás, com equipe técnica, jurídica, marketing e administrativa. “É uma operação complexa”, afirma.

A leiloeira alerta para a importância do preparo técnico e jurídico dos compradores. “Leilão não é brincadeira. A maior parte das reclamações que recebemos poderiam ser evitadas com a leitura atenta do edital. Não dá para apertar um botão e desistir depois. Existe responsabilidade. Existe risco. E é justamente por isso que existe oportunidade”, explica.

O avanço feminino acompanha uma tendência mais ampla de protagonismo nos investimentos. Dados de 2024 da B3 indicam que mais de 25% dos investidores da bolsa são mulheres, reflexo de uma mudança no perfil do público que busca retorno, risco e estratégia. Claudia observa que, mesmo quando o comprador final é um homem, muitas vezes é a mulher quem mobiliza a decisão, principalmente em imóveis residenciais. “Mulher quer pintar a parede da cor que quiser. É uma compra emocional, e ela participa ativamente.”

Além do protagonismo, o perfil feminino traz vantagens para o setor, como atenção aos detalhes, empatia com devedores e precisão no atendimento. Claudia explica que muitos devedores enfrentam dificuldades pessoais e que a escuta sensível das mulheres faz diferença na orientação e no processo.

Durante a palestra no evento “Conectadas em Leilões”, Claudia compartilhou os desafios da profissão, incluindo as responsabilidades legais do leiloeiro e os riscos de fraudes no setor. Ela recomenda verificar a matrícula do leiloeiro na Junta Comercial para garantir transparência e segurança.

Para o futuro, Claudia prevê um mercado cada vez mais digital e feminino, com leilões realizados integralmente online. Ela reforça a importância do conhecimento e da orientação para quem deseja investir. “Entenda as regras do jogo. Você não entra numa partida de pôquer sem saber as regras. Com leilão é a mesma coisa. Leia o edital, pesquise o imóvel, avalie os riscos. E, se puder, conte com o apoio de quem entende.”

Este conteúdo foi elaborado com dados da assessoria de imprensa.

Conceito visual principal: escritório, documentos, computador, ambiente, leilão

Texto gerado a partir de informações da assessoria com ajuda da estagiárIA