Consumidor 60+: a nova força que está transformando o mercado brasileiro

O consumidor com 60 anos ou mais, conhecido como público prateado, está ganhando cada vez mais destaque no cenário econômico brasileiro. Segundo dados da SeniorLab, consultoria especializada em marketing e consumo para a longevidade, esse grupo movimenta bilhões de reais anualmente e apresenta características que desafiam os estereótipos tradicionais.

Ao contrário do que muitos imaginam, o consumidor 60+ é altamente digitalizado, exigente e possui padrões de consumo próprios, o que o torna um público estratégico para marcas que desejam se destacar no mercado atual. No entanto, muitas empresas ainda não compreendem plenamente suas necessidades e preferências, o que pode levar a campanhas ineficazes ou até mesmo à perda de oportunidades valiosas.

Martin Henkel, CEO da SeniorLab e referência em marketing de longevidade, destaca que um dos maiores desafios é superar os mitos que cercam esse público. “Muitos acreditam que pessoas acima de 60 anos são resistentes à tecnologia ou têm um comportamento homogêneo, o que não é verdade. É fundamental entender a diversidade e a sofisticação desse consumidor para criar estratégias assertivas”, explica.

Além disso, Henkel ressalta a importância de evitar a infantilização e os estereótipos na comunicação. “O respeito e a autenticidade são essenciais para estabelecer uma conexão real. O marketing de longevidade deve ser visto como uma vantagem competitiva, não apenas como uma responsabilidade social.”

Setores como saúde, turismo, tecnologia, varejo e bem-estar já estão atentos às oportunidades da economia prateada, investindo em produtos e serviços que atendem às demandas específicas desse público. Exemplos de sucesso incluem marcas que adaptaram suas ofertas e canais de comunicação, enquanto outras ainda cometem erros por falta de conhecimento ou preconceito.

Para 2025, a tendência é que o consumidor 60+ continue crescendo em importância, com hábitos de consumo cada vez mais diversificados e sofisticados. A SeniorLab aponta que a personalização, o uso de canais digitais e a valorização da qualidade de vida serão fatores decisivos para conquistar esse público.

Em resumo, entender o consumidor 60+ é fundamental para marcas que desejam sair na frente no mercado brasileiro. Com dados e insights da SeniorLab, fica claro que investir no marketing de longevidade é apostar em um segmento promissor, que combina poder de compra, engajamento digital e uma busca constante por bem-estar e inovação.

Este conteúdo foi elaborado com base em informações da assessoria de imprensa da SeniorLab e entrevistas com Martin Henkel, especialista em marketing para o público 60+.

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