Fórum discute venda de valor no setor de máquinas

O 2º Fórum de Inovação será realizado em 17 de novembro de 2026, a partir das 8h30, na Arena Habitat Corporações, para discutir estratégias comerciais no setor de máquinas e equipamentos. Em formato híbrido, o encontro abordará como empresas podem apresentar o valor de suas soluções além do preço de compra.

Promovido pelo Habitat Corporações em parceria com a startup Reco Planner, com apoio institucional da Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (ABIMAQ), o fórum terá participação presencial e transmissão online. Segundo a organização, a programação é voltada a profissionais e empresas que buscam caminhos de inovação na gestão comercial.

Custos ao longo do uso entram no debate

Um dos temas será o Custo Total de Propriedade (TCO), conceito que reúne não só o preço de aquisição de um equipamento, mas também gastos com operação, manutenção e suporte durante sua vida útil. A proposta é discutir como esse cálculo pode ser usado na abordagem comercial para mostrar benefícios de longo prazo ao cliente.

Também estão previstos debates sobre integração entre vendas e pós-vendas, gestão de carteira de clientes com ferramentas de CRM, identificação de relações de poder e influência nas negociações, estratégias de entrada no mercado e canais comerciais.

Para Adriano Brero Lopes, diretor fundador da Reco Planner, suporte, assistência técnica, disponibilidade e relacionamento devem compor a apresentação de valor de uma solução em um ambiente de maior concorrência.

Painel reunirá lideranças comerciais

O fórum terá um painel com Rafael Nieweglowski, diretor comercial Brasil da Volvo Construction Equipment; Weskley Wagner, gerente de vendas nacional da MoveMent; e Gianni Pierre, head of sales da Branco Motores. Os convidados compartilharão experiências de suas empresas e responderão a perguntas do público, de acordo com os organizadores.

A participação presencial será limitada a 30 pessoas, com coffee break e networking. A programação também poderá ser acompanhada online.