Compradores de barcos após 2020 têm média de 36 anos nos EUA

Compradores que adquiriram seu principal barco após 2020 nos Estados Unidos têm, em média, 36 anos, segundo pesquisa da Ipsos para a iniciativa Discover Boating. O número é nove anos menor que a média de 45 anos entre proprietários que compraram a embarcação antes da pandemia.

O levantamento indica também uma mudança na jornada de compra: antes de procurar lojas ou estaleiros, esses consumidores consultam vídeos no YouTube e em formatos curtos, notícias, redes sociais e sites de fabricantes e revendedores para conhecer modelos e comparar informações técnicas.

Dados da National Marine Manufacturers Association (NMMA), apresentados com base em 9.214 compradores de embarcações novas no mercado norte-americano, mostram que 47% compraram o primeiro barco. Os outros 53% já eram proprietários recorrentes.

Comportamento é relatado por fabricante no Brasil

No Brasil, o Grupo Armatti & Fishing afirma identificar um comportamento semelhante entre seus clientes. Segundo Fernando Assinato, CEO do grupo, parte dos consumidores chega ao contato comercial depois de assistir a vídeos, consultar fichas técnicas, ler notícias e comparar modelos.

Assinato afirma que as duas marcas do grupo atraem perfis distintos: a Armatti Yachts recebe clientes que entram no segmento, enquanto a Fishing Raptor tem procura de proprietários experientes em busca de desempenho e atualização de embarcação. A empresa relaciona essa diferença ao nível de informação com que os consumidores iniciam a conversa de compra.

O grupo apresentou a Armatti 390 Solarium no São Paulo Boat Show, em setembro de 2026, com preço a partir de R$ 2,2 milhões. A Fishing Raptor lançou no mesmo evento a Assinnatta 380, anunciada a partir de R$ 2,5 milhões.