De professor a franqueador: a trajetória de Leonardo Oliveira

A trajetória de Leonardo Oliveira começou em 1984, quando ingressou na faculdade de Letras com o objetivo inicial de seguir carreira no jornalismo. No entanto, mudanças nas exigências para estágio na área de comunicação e a necessidade de trabalhar o levaram a encontrar no ensino de inglês uma alternativa profissional que se transformaria em sua principal carreira.

Da sala de aula à gestão educacional

Após atuar como professor de inglês no interior do Rio de Janeiro, Leonardo fundou uma escola de ensino médio e preparatório na região, que conquistou reconhecimento local. Posteriormente, assumiu a operação de uma escola de idiomas que chegou a superar a marca de mil alunos.

O sucesso dessa unidade chamou a atenção da Cultura Inglesa durante um período de expansão da rede. Leonardo foi convidado a assumir a bandeira da instituição, identificando-se com sua proposta pedagógica, os cursos de Cambridge e a qualidade da equipe. A partir desse momento, passou a administrar unidades da Cultura Inglesa no interior do estado do Rio de Janeiro, ampliando sua atuação antes da pandemia.

Expansão para São Paulo

Em 2024, com a reestruturação da Cultura Inglesa e a retomada do modelo de franquias no estado de São Paulo, Leonardo foi convidado a levar sua experiência para o mercado paulista. A operação teve início em novembro de 2025.

Atualmente, ele administra quatro unidades: duas em São Paulo, nos bairros de Itaquera e São Miguel Paulista, e duas no Rio de Janeiro, em Nova Friburgo e Rio Bonito. Juntas, essas unidades atendem mais de 1.200 alunos, distribuídos da seguinte forma:

• Nova Friburgo: 530 alunos;
• Rio Bonito: 420 alunos;
• Itaquera: 270 alunos;
• São Miguel Paulista: 42 alunos.

Uma quinta unidade está prevista para ser aberta em São Paulo até o final do ano, e Leonardo já adquiriu mais uma franquia, tornando-se o maior franqueador da Cultura Inglesa no momento.

A escolha dos bairros paulistas reflete uma estratégia de expansão que prioriza regiões com forte presença das classes B e C, em vez de áreas tradicionalmente dominadas por escolas bilíngues e público das classes A e B+. Essa decisão visa ampliar o acesso ao modelo de ensino da Cultura Inglesa em mercados com potencial de crescimento.

Formação de equipes e gestão descentralizada

Com operações em diferentes cidades e estados, Leonardo destaca que o crescimento exige mais do que a abertura de unidades: é fundamental formar equipes, preparar profissionais e delegar responsabilidades para garantir a qualidade do negócio.

A Cultura Inglesa realiza treinamentos internos, especialmente com os professores, para manter o padrão acadêmico e a excelência da instituição, seja em franquias ou unidades próprias. Para apoiar a implantação da operação paulista, uma profissional de confiança foi deslocada do Rio de Janeiro para São Paulo para ajudar na estruturação dos processos.

Apesar de sua atuação na gestão, Leonardo continua se definindo essencialmente como professor e ainda entra em sala de aula quando necessário. Ele ressalta que, à medida que a operação cresce, a qualidade não pode depender exclusivamente da presença do proprietário, tornando a formação de líderes e coordenadores fundamental para o funcionamento diário das escolas.

Experiência e recomendação para empreendedores

Leonardo destaca que a experiência acumulada no setor é um diferencial importante para transformar uma operação individual em processos replicáveis, característica essencial no modelo de franquias. Ele explica que, ao contrário de negócios independentes que precisam construir marca e metodologia do zero, o franqueado conta com uma estrutura já estabelecida e suporte da franqueadora.

Além disso, mantém o hábito de conversar pessoalmente com novos alunos que chegam de outras escolas para entender suas necessidades e expectativas, prática que ajuda a manter o padrão de atendimento e aprendizado.

Para quem deseja empreender, Leonardo recomenda pesquisar profundamente o mercado e escolher uma atividade com a qual tenha verdadeira afinidade. “Não basta escolher um negócio porque parece uma boa oportunidade. É preciso conhecer o setor e ter identificação com aquilo que você vai fazer”, afirma.

Texto gerado a partir de informações da assessoria com ajuda da estagiárIA