Mercado imobiliário aposta em conexão e houses de vendas

O mercado imobiliário está passando por uma transformação significativa na forma como comercializa seus empreendimentos, com a conexão presencial ganhando novo protagonismo. O 3º Fórum Mercado Imobi, que ocorrerá neste sábado (22) em Goiânia, reunirá os principais decisores do setor para discutir a expansão das “houses de vendas” — estruturas comerciais internas criadas pelas incorporadoras.

Este movimento ocorre em um contexto de crescimento do setor, que registrou alta de 10,6% em 2025, alcançando mais de R$ 264 bilhões em valor geral de vendas (VGV), conforme dados divulgados sobre o evento. As houses de vendas reúnem equipes, processos e operações sob o controle direto das incorporadoras, substituindo o modelo tradicional que dependia de imobiliárias parceiras.

Transformação na estratégia comercial

Ao estruturar suas próprias equipes comerciais, as incorporadoras buscam maior controle sobre o desempenho, os processos e, especialmente, o relacionamento com os clientes. Essa mudança altera a dinâmica entre incorporadoras, imobiliárias e profissionais de vendas, refletindo uma resposta às novas demandas do mercado.

A Mercado Imobi, consultora especializada na estruturação dessas operações, informa que já contribuiu para a geração de mais de R$ 2 bilhões em VGV, segundo dados internos. Entre os participantes do fórum estão Manuel Bruno (DOMI), Leonardo Bronzeado (ECO Construtora), Leonardo Diogo (Mercado Imobi), Heitor Croce (City Vendas), Marcos Túlio (EBM) e Anderson Mendes (OPUS Vendas).

Valorização dos eventos presenciais

Além de debater o novo modelo comercial, o fórum abordará o papel dos eventos presenciais na criação de conexões, fortalecimento de marcas e geração de oportunidades de negócio. O material destaca que, mesmo em um cenário cada vez mais digital, encontros presenciais ganham valor por possibilitar experiências que promovem confiança e troca de conhecimento.

Um exemplo citado é a Anthropic, empresa de inteligência artificial, que abriu uma vaga para Gestor de Eventos com remuneração de até US$ 400 mil por ano, evidenciando a importância estratégica dos eventos mesmo em ambientes digitais.

Romulo Diogo, fundador da Padrão RD e responsável pela produção do fórum, ressalta que “um evento relevante não é apenas aquilo que acontece no palco. Ele também está nas conversas, nos encontros e nas conexões que surgem a partir dele. Quando reunimos os principais decisores de um mercado para discutir uma transformação que está impactando seus negócios, criamos um ambiente que pode gerar conhecimento, fortalecer marcas, aproximar parceiros e abrir novas oportunidades”.

Assim, o 3º Fórum Mercado Imobi promove o encontro entre incorporadoras, estruturas comerciais, profissionais de vendas e especialistas para discutir uma transformação concreta do mercado imobiliário e o papel das conexões presenciais na geração de negócios.

Texto gerado a partir de informações da assessoria com ajuda da estagiárIA