83% dos brasileiros planejam comemorar o Dia das Mães em 2026

O Dia das Mães permanece como uma das datas mais importantes para o varejo brasileiro, com 83% dos brasileiros planejando comemorar em 2026, segundo levantamento da Globo em parceria com a PiniOn. A pesquisa revela que 64% dos consumidores prestam atenção às campanhas publicitárias, enquanto cerca de 70% admitem ser influenciados por essas ações.

Apesar do forte apelo emocional da data, a decisão de compra está mais criteriosa e estratégica. Quase metade dos consumidores (48%) pretende gastar entre R$ 51 e R$ 200 em presentes, e a maioria deve limitar os gastos a até R$ 300, indicando maior controle financeiro.

Para o diretor da Burlamaqui Marketing & Estratégia, Frederico Burlamaqui, esse cenário exige que as empresas repensem suas estratégias. “O consumidor continua disposto a celebrar, mas está mais seletivo na hora de comprar. Ele presta atenção nas campanhas, compara opções e avalia melhor o custo-benefício. Isso muda completamente a lógica de venda”, afirma.

A pesquisa reforça o papel estratégico da comunicação na data. Com 64% dos consumidores atentos às campanhas e 70% influenciados por elas, a publicidade ainda tem força, mas precisa ser relevante e objetiva. Burlamaqui destaca que “campanhas genéricas ou pouco claras tendem a perder espaço para aquelas que facilitam a decisão e mostram valor de forma objetiva”. Marcas que conseguem equilibrar emoção, praticidade e informação têm mais chances de se destacar, especialmente em setores competitivos como moda, beleza e acessórios. O especialista ressalta que “a emoção abre a porta, mas é a lógica que fecha a compra”.

Frederico Burlamaqui sugere cinco ações para melhorar o desempenho das empresas na data:
1. Simplificar a escolha do consumidor com sugestões de presentes, kits e segmentação por perfil.
2. Trabalhar o valor percebido, oferecendo benefícios além do desconto, como brindes e experiências.
3. Criar campanhas claras e objetivas para captar a atenção dos 64% que acompanham a publicidade.
4. Alinhar comunicação e oferta para manter a confiança do consumidor, evitando promessas desalinhadas.
5. Investir em presença digital e reputação, já que avaliações e informações online influenciam a decisão de compra.

O Dia das Mães de 2026 reforça a importância de um consumo mais consciente e planejado, com consumidores que valorizam tanto o lado emocional quanto a racionalidade na hora de presentear. Para o varejo, o desafio está em combinar esses dois aspectos para conquistar e fidelizar o público feminino.

Texto gerado a partir de informações da assessoria com ajuda da estagiárIA