Mãe e filho fortalecem negócio familiar na venda direta

A integração entre gerações tem se mostrado uma estratégia eficaz para fortalecer e expandir negócios familiares no Brasil, especialmente no setor de venda direta. A história da distribuidora Royal Prestige® Lúcia Costa e seu filho Pedro Jonas Gomes da Silva Filho exemplifica como a entrada da nova geração pode profissionalizar a gestão e acelerar o crescimento da operação.

Lúcia iniciou sua trajetória na marca em 2017, atraída por um produto exclusivo voltado ao bem-estar e por um plano de negócio sólido. A entrada de Pedro, aos 24 anos, foi gradual, começando com apoio em tecnologia e recrutamento. Rapidamente, ele percebeu o potencial do negócio e assumiu responsabilidades na operação, gestão e recrutamento, trazendo uma abordagem mais estruturada e orientada por processos.

Hoje, Pedro lidera a operação com foco em desenvolvimento humano e educação empreendedora, pilares que sustentam a expansão da equipe. Enquanto isso, Lúcia mantém o papel de gerar leads, ampliar o networking e cuidar do posicionamento comercial, atuando como o rosto do negócio.

A clareza na divisão de papéis foi fundamental para a evolução da empresa. Lúcia reconhece que sua maior resistência inicial foi o ego, pois acreditava já saber muito. No entanto, a nova visão do filho permitiu a implantação de processos e uma gestão mais profissional. Ela destaca que trabalhar em família exige separar os papéis e unir os valores, ressaltando que “filho na empresa não divide, multiplica”. Para ela, o legado não é simplesmente deixar a empresa para o filho, mas preparar o filho para o negócio.

Pedro, por sua vez, vê o empreendedorismo como uma forma de propósito e liberdade, e busca transmitir essa visão à equipe. Ele destaca a capacidade de engajar novos perfis, especialmente jovens, mostrando que a venda direta é um caminho consistente para desenvolvimento e realização profissional.

Para Lúcia, a presença da nova geração representa continuidade e validação do trabalho realizado. Ela afirma que pensar em sucessão é essencial para qualquer negócio e que a tranquilidade vem ao saber que o que foi construído está em boas mãos. “Se meu filho escolheu esse caminho, é porque ele vê valor real no que fazemos. Ele está aqui por propósito”, conclui.

No Brasil, o setor de venda direta reúne milhões de empreendedores, e histórias como a de Lúcia e Pedro indicam uma tendência de negócios familiares mais estruturados, estratégicos e preparados para o futuro. A experiência deles reforça que o verdadeiro legado é o que se constrói em conjunto, unindo gerações em prol do crescimento e da inovação.

Texto gerado a partir de informações da assessoria com ajuda da estagiárIA