O fim da “Era do Conteúdo” e o início da “Era do Posicionamento” no mercado digital

Existe uma lacuna entre a competência real e a autoridade percebida no digital. Profissionais experientes, com décadas de resultados, acabam sendo ofuscados por novas vozes que dominam melhor a dinâmica atual. O ponto central é que a autoridade não é mais um título avaliado pelo tempo de carreira, mas um reconhecimento dado a quem consegue traduzir complexidade em valor. Ter um repertório sólido é fundamental, mas sem uma narrativa que o sustente, esse conhecimento permanece invisível para o novo mercado.

De acordo com a estrategista Mafe Sant’Anna, criadora do The Espresso Martini Method™, o problema de profissionais com uma grande bagagem não é a falta de postagens, mas a falha crítica na tradução do currículo para a narrativa. O mercado digital atingiu um ponto de saturação em que produzir conteúdo já não é mais um diferencial competitivo, mas um pré-requisito básico.

Um fenômeno silencioso tem intrigado o setor: profissionais com currículos extensos, resultados comprovados e anos de experiência no mercado offline estão perdendo espaço para perfis tecnicamente mais rasos, porém posicionados de forma mais estratégica. De acordo com dados do LinkedIn de 2025, enquanto o volume de postagens cresceu 45% ano a ano, o engajamento médio por post caiu 28% para perfis com mais de 10 anos de experiência, favorecendo criadores com narrativas claras e posicionamento único.

O mercado está vivendo a transição da “Era do Conteúdo” para a “Era do Posicionamento”. “O especialista experiente chega ao digital tentando traduzir seu currículo, quando o que ele precisa é estruturar uma narrativa. O currículo fala muito sobre o passado, enquanto o posicionamento foca em como o mercado percebe o seu valor agora”, afirma Mafe Sant’Anna.

Para resolver isso, a especialista desenvolveu o The Espresso Martini Method™. O nome, inspirado em um clássico sofisticado, reflete a essência da metodologia: clareza, sistema e alívio. Diferentemente de cursos de marketing que ensinam táticas isoladas, o método opera na base. Essa metodologia funciona como um sistema de destilação do repertório do profissional, transformando anos de bagagem em uma estrutura narrativa que a Inteligência Artificial pode escalar sem perder a essência.

O principal erro de quem possui um repertório é acreditar que o digital exige mais esforço. O cliente ideal do The Espresso Martini Method™ geralmente já testou diferentes formas, contratou agências, seguiu roteiros prontos e usou IA de forma superficial. O resultado é quase sempre o mesmo: obter um conteúdo genérico com acabamento bonito, que não representa a autoridade real do profissional.

“Existe um incômodo silencioso. O profissional abre o próprio perfil e não se reconhece. Ele sente que é muito melhor do que aparenta ser. Essa dor não é apenas profissional, é de autenticidade, porque o digital virou a régua de valor do mercado moderno”, explica a estrategista.

Essa virada reflete uma tendência de comunicação, transformando a forma como o valor é percebido no mercado atual. O digital se tornou uma extensão direta da reputação profissional, deixando de ser apenas um canal de exposição. E nesse contexto, não basta apenas ser bom no que faz, é necessário ser percebido por isso.

A tese de Mafe Sant’Anna tem o princípio de que o problema é a estrutura, e não o conteúdo. Enquanto a maioria das consultorias foca na execução – ou seja, no que postar a cada dia, o método desenvolvido pela estrategista foca no sistema que sustenta a autoridade.

A mudança de paradigma exige que o profissional substitua o improviso pelo sistema, parando de apenas “tentar postar” para operar um posicionamento estratégico. É fundamental manter a fidelidade à identidade, utilizando tecnologia e IA para ganhar escala sem colocar em risco a essência construída em anos de carreira. Tudo isso culmina no alinhamento de percepção, garantindo que o perfil digital sustente o nível de uma consultoria ou reunião de alto padrão.