Moda e beleza impulsionam vendas online no fim de ano e liquidações, aponta Tray

Com a chegada do fim do ano, o comércio eletrônico se prepara para um período de grande movimentação, especialmente nos segmentos de moda e beleza. Segundo dados compartilhados pela assessoria de imprensa da LWSA, plataforma Tray, o Natal, o Ano Novo e as tradicionais liquidações de janeiro prometem impulsionar as vendas online, movimentando bilhões e atraindo um número crescente de consumidores.

A expectativa é que o e-commerce registre um crescimento expressivo, com destaque para roupas, calçados e produtos de beleza. Pesquisa recente da Tray revelou que 39% dos consumidores pretendem comprar roupas neste fim de ano, enquanto 25% planejam adquirir itens de beleza. A Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-commerce (Abiacom) projeta que o comércio eletrônico deve movimentar R$26,82 bilhões entre a Black Friday e o Natal de 2025, um aumento de quase 15% em relação ao ano anterior.

Além disso, a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e o SPC Brasil estimam uma movimentação total de R$84,9 bilhões, com 124,3 milhões de consumidores fazendo compras, especialmente em categorias como roupas, perfumes, cosméticos e calçados.

Thiago Mazeto, diretor da Tray, destaca que este período vai muito além do aumento das vendas: “A jornada de vendas do final de ano começa na Black e termina nas liquidações. Em novembro, o consumidor procurou principalmente eletroeletrônicos e celulares e, agora, no Natal, data emotiva e presenteável, artigos de vestuário, calçados, acessórios.” Ele reforça que as ações promocionais, como descontos, kits de produtos e parcerias com serviços locais, são estratégias eficazes para atrair e fidelizar clientes.

Para os empreendedores que atuam no comércio eletrônico, o planejamento é fundamental. Marcelo Navarini, diretor do Bling, ressalta a importância de preparar a estratégia de vendas com antecedência, considerando demanda, estoque e precificação para garantir margens saudáveis. Além disso, é essencial oferecer múltiplas formas de pagamento para reduzir barreiras e aumentar a conversão.

Monisi Costa, diretora executiva da Vindi, explica que, embora o cartão de crédito continue sendo o meio mais utilizado, o Pix já representa 38% das preferências de pagamento, demonstrando a necessidade de diversificação para atender diferentes perfis de consumidores.

Plataformas como Tray e Bling facilitam a gestão das vendas online, oferecendo automações, integrações com marketplaces e canais digitais, além de expandir as oportunidades de vendas em plataformas internacionais, como Temu e TikTok Shop.

Em resumo, o fim do ano e as liquidações de janeiro representam um momento estratégico para o setor de moda e beleza no e-commerce, não apenas para aumentar o faturamento, mas também para conquistar e fidelizar clientes, desde que haja um planejamento cuidadoso e o uso de ferramentas adequadas.

Este conteúdo foi elaborado com base em informações da assessoria de imprensa da LWSA.

Texto gerado a partir de informações da assessoria com ajuda da estagiárIA