Black Friday 2025: ofertas aumentam, mas peças promocionais ficam mais seletivas

A Black Friday de 2025 apresenta um cenário diferente no varejo brasileiro, segundo dados recentes da Shopping Brasil, empresa especializada em monitoramento de ofertas. Embora o total de promoções tenha crescido em relação a 2023, o avanço em comparação a 2024 foi mais discreto. O destaque está na redução da quantidade média de itens exibidos em cada peça promocional durante a semana do evento.

Essa mudança estratégica indica que as redes varejistas estão focando em produtos com maior potencial de impacto, margem ou competitividade para atrair o consumidor em um momento em que a atenção é um recurso disputado. “Hoje, competir por atenção é competir pelo que realmente importa. A atenção virou o novo petróleo. Reduzir o número de itens por oferta é uma estratégia clara de amplificar relevância”, explica Renata Ribeiro González, diretora Comercial da Shopping Brasil.

Outro ponto relevante é a concentração das ofertas. Enquanto em 2024 algumas redes regionais estavam entre os maiores emissores de promoções, em 2025 os grandes grupos varejistas, como supermercados, hipermercados e atacarejos, assumem o protagonismo, respondendo por 54% do total de ofertas com temática Black Friday. Para Renata, isso demonstra maturidade competitiva: “Os grandes grupos entenderam o peso estratégico das ofertas e investem intensamente em preço, frequência e consistência de comunicação”.

Para o consumidor, essa concentração pode significar ofertas mais agressivas e mais fáceis de comparar, facilitando a decisão de compra. Já para o varejo, reforça a necessidade de inteligência comercial e escolhas precisas sobre quais produtos destacar. “A Black Friday deixou de ser uma disputa de quem publica mais itens. Hoje, o jogo é de quem publica melhor. E isso passa por entender comportamento, sensibilidade a preço e, sobretudo, o que realmente captura atenção em um ambiente saturado de estímulos”, complementa a executiva.

Além disso, o consumidor está mais seletivo e sensível a preço, valorizando conveniência, praticidade e clareza nas promoções. Ao reduzir o número de produtos por peça promocional, as redes facilitam a leitura, diminuem o ruído e aumentam as chances de conversão — algo fundamental em uma data com alta competição e decisões rápidas.

Para o varejo e a indústria, o novo cenário aponta para um equilíbrio entre amplitude e foco. A diversificação de ofertas continua importante ao longo do ano, mas a Black Friday exige uma comunicação mais inteligente, com curadoria e estratégia apurada para se destacar.

Este panorama foi elaborado com base em dados da assessoria de imprensa da Shopping Brasil, que monitora diariamente as principais redes varejistas nacionais e regionais, oferecendo indicadores para maximizar competitividade e volume nas promoções.

Texto gerado a partir de informações da assessoria com ajuda da estagiárIA