Brasil registra recorde histórico de ofertas e revoluciona o consumo promocional

O varejo brasileiro atingiu um marco histórico em 2025, registrando um crescimento expressivo no volume de ofertas promocionais. De janeiro a outubro deste ano, as promoções cresceram 73% em comparação ao mesmo período de 2019, conforme levantamento da Shopping Brasil, empresa líder em pesquisa de ofertas no país. Esse avanço reflete uma mudança consolidada no comportamento do consumidor e a evolução das estratégias de mídia e precificação adotadas pelo varejo e pela indústria.

Um dos principais motores dessa transformação foi a digitalização. Em 2019, apenas 6% das ofertas eram divulgadas nas redes sociais, número que saltou para 57% em 2025. Essa mudança evidencia que a comunicação promocional está cada vez mais acessível e imediata, chegando diretamente ao celular do consumidor. “As redes sociais se tornaram a nova vitrine do varejo. As ofertas chegam pelo celular, com agilidade, menor custo e apelo visual. A decisão de compra continua acontecendo majoritariamente na loja física, mas a motivação começa no digital”, explica Renata González, diretora comercial e sócia da Shopping Brasil.

Além da digitalização, a pressão econômica também impulsiona esse cenário. Com grande parte da população endividada, o consumidor está mais atento ao preço, transformando a busca por promoções em uma estratégia essencial para o orçamento familiar. “O fenômeno cultural das promoções encontra hoje uma base tecnológica robusta para se amplificar e está disponível a diferentes portes de revendas e fabricantes”, destaca Renata.

Outro destaque é o crescimento do atacarejo, que dobrou sua participação nas ofertas em quatro anos, passando de 14% em 2021 para 33% em 2025. O formato investiu em sortimento mais completo, especialmente em perecíveis como frutas, legumes, carnes e aves, aumentando a frequência de visitas e competindo diretamente com supermercados e hipermercados.

As categorias de perecíveis e mercearia também tiveram crescimento significativo. Perecíveis passaram de 29% para 34% das ofertas entre 2020 e 2025, enquanto mercearia subiu de 35% para 37%, com destaque para bebidas em datas sazonais como Carnaval e fim de ano. Alimentos de preparo rápido, como congelados e resfriados, ganharam protagonismo, impulsionados pela popularização da airfryer e a busca por praticidade nas refeições.

Outro dado relevante é o aumento das marcas próprias nas promoções, que chegam a representar até 25% das ofertas em algumas redes, refletindo a busca por competitividade e margens preservadas.

Outubro de 2025 foi o mês com o maior volume de ofertas da série histórica, crescendo 16% em relação a outubro de 2024. Eventos como o mês das crianças, Halloween e a expectativa da Black Friday intensificaram a competição pelo consumidor, antecipando estratégias promocionais.

“As ofertas deixaram de ser apenas uma ação tática. Elas se tornaram um componente estratégico do posicionamento de marcas e redes varejistas. Em um cenário econômico desafiador, saber quando, como, onde e com que frequência ofertar virou ciência”, conclui Renata González.

Este conteúdo foi elaborado com base em dados fornecidos pela assessoria de imprensa da Shopping Brasil, refletindo as tendências atuais do varejo e do consumo promocional no Brasil.

Texto gerado a partir de informações da assessoria com ajuda da estagiárIA