Black Friday fitness: como academias transformam ofertas em retenção para 2026

Com a chegada da Black Friday, o mercado fitness no Brasil tem vivido uma transformação significativa. Segundo dados da assessoria de imprensa da Tecnofit, principal plataforma de gestão para academias no país, as estratégias tradicionais de descontos agressivos estão dando lugar a ações mais inteligentes, baseadas em dados, tecnologia e fidelização. O objetivo é claro: não apenas atrair novos alunos, mas garantir que eles permaneçam ativos ao longo do tempo, consolidando uma base sustentável para 2026.

O setor de academias no Brasil conta com mais de 56 mil unidades e mais de 15 milhões de alunos ativos, conforme o Panorama Setorial Fitness Brasil 2024 da EY. A Black Friday, que já é uma das datas mais importantes do varejo, vem ganhando espaço como momento estratégico para o segmento fitness, especialmente para impulsionar receitas antes do verão. A receita média das academias parceiras da Tecnofit cresceu 26% no primeiro semestre de 2025, um reflexo direto da digitalização e da gestão orientada por dados.

Antonio Maganhotte Junior, cofundador da Tecnofit, destaca que o consumidor da Black Friday está mais racional e busca valor antes de preço. “Para o gestor fitness, isso representa a chance de reter mais e melhor, oferecendo planos personalizados, jornadas digitais fluídas e um relacionamento contínuo com o aluno, que vai muito além da matrícula”, explica. Essa mudança de comportamento tem levado as academias a investir em campanhas que vão além do desconto, como planos antecipados, programas de fidelidade e benefícios exclusivos para alunos recorrentes.

Além disso, as academias têm adotado estratégias que agregam valor, como aulas extras, pacotes com serviços complementares — incluindo nutrição e avaliação física — e planos compartilhados entre amigos. Essas ações aumentam o valor percebido pelo aluno e incentivam a recompra, impactando positivamente o lifetime value, ou seja, o tempo e o valor que o aluno permanece ativo na academia.

Outro ponto importante é o uso da tecnologia para monitorar o comportamento dos alunos, como frequência, check-ins e renovações. “Quando o gestor entende esses dados, cria gatilhos de retenção muito mais eficazes e previsíveis”, complementa Maganhotte. Assim, a Black Friday deixa de ser apenas um momento de pico para se tornar parte de uma estratégia contínua de crescimento e fidelização.

Com o verão se aproximando e o consumidor mais seletivo, 2025 marca um ponto de virada para o setor fitness, que busca deixar para trás a “guerra de preços” e abraçar um modelo mais rentável, previsível e orientado por dados. Para as mulheres que buscam saúde e qualidade de vida, essa mudança representa mais opções personalizadas e um acompanhamento mais próximo, garantindo resultados duradouros e motivação constante.

Este conteúdo foi elaborado com base em informações da assessoria de imprensa da Tecnofit, refletindo as tendências e estratégias que estão moldando o futuro do mercado fitness no Brasil.

Texto gerado a partir de informações da assessoria com ajuda da estagiárIA