Como escalar seu negócio durante a crise: oportunidades reais para crescer

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Em cenários de retração econômica, é comum que empresas adotem estratégias conservadoras, cortem investimentos e desacelerem planos de crescimento. No entanto, um levantamento recente da Fundação Getúlio Vargas (FGV) aponta que 53% dos empreendedores digitais mantiveram ou aumentaram seus faturamentos nos últimos 12 meses mesmo diante da crise brasileira.

Leandro Ferrari, estrategista digital e cofundador do Grupo XFlow, afirma que momentos de incerteza funcionam como uma espécie de filtro natural. “A crise separa quem opera com base em hype de quem tem processo, estrutura e leitura de cenário. Quando o mercado desacelera, o espaço se abre justamente para quem está pronto para entregar mais valor com menos ruído.”

Para ele, o erro mais comum de empreendedores é reduzir drasticamente a exposição ou adiar decisões estratégicas por receio de errar. “Oportunidade não significa mar calmo. Significa olhar o caos com método, encontrar a dor latente do mercado e oferecer soluções que façam sentido no agora; o momento atual pede menos improviso e mais inteligência operacional.”

O estudo da FGV também revela que negócios digitais com maior segmentação e estrutura de funil bem definidos tendem a sofrer menos impactos na crise. Isso ocorre porque lidam com públicos altamente engajados e já têm canais consolidados de aquisição, nutrição e conversão. A lógica da escala deixa de depender exclusivamente de volume de tráfego e passa a ser impulsionada por processos e produtos validados.

Outro fator decisivo para o crescimento nesses períodos é a capacidade de adaptação em tempo real. Isso inclui desde a revisão de modelos de entrega até a reorganização da esteira de produtos. “Negócio que depende de uma única oferta não sobrevive à oscilação do mercado. Crescer em momentos difíceis exige leitura estratégica e habilidade de reposicionamento rápido, sem perder essência nem consistência”, conclui o especialista.

Enquanto muitos esperam a maré melhorar, estrategistas como ele reforçam que o digital oferece espaço para quem está pronto para agir. Escalar em tempos desafiadores não é um exercício de sorte, mas de maturidade empresarial.