Como empreender com sucesso em franquias home based no Brasil

O setor de franchising brasileiro segue mostrando excelente desempenho. De acordo com uma pesquisa realizada pela Associação Brasileira de Franchising, no primeiro trimestre de 2025, o faturamento das franquias alcançou R$ 65,97 bilhões, o que equivale a um crescimento de 8,9 % em relação ao mesmo período de 2024. Ainda segundo a ABF, um dos modelos que mais ganha destaque é o home based, que já representam cerca de 14,8 % de todas as franquias no país.

O modelo home based representa uma transformação importante na franchising brasileira. É um formato que democratiza o acesso ao empreendedorismo, permitindo que pessoas com menos capital inicial ou que buscam mais flexibilidade consigam investir em um negócio próprio com estrutura enxuta e potencial de crescimento.

Com o avanço das franquias home based no país, muitas pessoas têm enxergado nesse mercado uma oportunidade de empreender com mais autonomia, menos custos fixos e maior equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Ainda assim, antes de iniciar uma operação nesse formato, é importante entender os desafios, as exigências do dia a dia e as boas práticas que aumentam as chances de sucesso. A seguir, compartilho cinco dicas estratégicas para quem deseja investir em uma franquia operada de casa.

1) Pesquise a fundo o mercado antes de investir
Analise o crescimento do setor e entenda quais segmentos estão em alta. O franchising brasileiro cresceu mais de 8 % no último trimestre, mesmo em cenário econômico desafiador, o que demonstra a resiliência das franquias home based.

2) Valide o formato com a realidade local
Escolher um modelo home based exige considerar sua rotina e perfil de atuação. É fundamental entender se você tem disciplina para trabalhar de casa e a flexibilidade de atender clientes à distância ou em visitas pontuais. A autogestão e a proatividade são essenciais para o sucesso.

3) Aproveite o suporte da franqueadora como alavanca, não como muleta
Um bom suporte faz toda a diferença, mas não substitui o esforço do franqueado. Treinamentos, ferramentas e mentoria são essenciais, mas o sucesso depende de dedicação e vontade de crescer.

4) Invista em networking e visibilidade digital
No modelo home based, estar presente online ou em parcerias locais é essencial. Mesmo sem ponto físico, a estratégia digital e a construção de relações com clientes são cruciais para produzir resultados consistentes.

5) Planeje o retorno financeiro com realismo e disciplina
Ainda que o investimento inicial seja atrativo, é necessário ter reserva para o período de maturação. Com investimento de R$ 40 mil e retorno previsto em cerca de 10 meses, o franqueado precisa fazer uma projeção financeira consciente e separar vida pessoal da empresarial.

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