Como a inteligência comercial está revolucionando vendas B2B com foco e previsibilidade

Com o mercado B2B cada vez mais competitivo, empresas buscam maneiras inteligentes de acelerar suas vendas com foco e previsibilidade. Segundo dados da assessoria de imprensa da plataforma Driva, que já atende mais de 15 mil empresas no Brasil, a combinação de big data, inteligência artificial (IA) e automação tem sido fundamental para transformar a forma como os times comerciais geram demanda e estruturam suas estratégias.

A Driva oferece uma solução tecnológica que vai além da simples geração de leads. Com uma base robusta de dados proprietários, a plataforma permite segmentar contatos com precisão, considerando critérios como segmento, localização, porte, faturamento estimado e presença digital. Isso evita o desperdício de tempo com abordagens genéricas e aumenta a assertividade do contato, focando em prospects com real potencial de conversão.

Patrick de César Francisco, CEO da Driva, destaca que “vender com previsibilidade exige leitura de mercado em tempo real, cruzamento de informações e uma abordagem inteligente”. Ele explica que a tecnologia serve como apoio para entregar dados mais assertivos, ajudando o time comercial a tomar decisões baseadas em informações concretas, e não em suposições. Essa mudança operacional é essencial para escalar as vendas de forma consistente.

Além da geração de leads, a plataforma automatiza cadências de prospecção multicanal, integrando-se a ferramentas como WhatsApp, LinkedIn e e-mail. Isso libera os vendedores das tarefas repetitivas, permitindo que concentrem seus esforços no que realmente importa: fechar negócios. Lívia Alves, Chief Revenue Officer (CRO) da Driva, reforça que “quando o vendedor sabe exatamente com quem falar, e em que momento abordar, a taxa de conversão sobe e o ciclo de vendas encurta”.

A Driva está em constante evolução, investindo em IA aplicada à conversão e ampliando sua equipe técnica e comercial. A expectativa é dobrar o faturamento até o final de 2025, consolidando-se como a principal plataforma de inteligência comercial do país. O objetivo permanece claro: tornar o processo de vendas mais estratégico, previsível e escalável para empresas B2B.

Se você quer entender melhor como a inteligência comercial pode transformar sua operação de vendas, acompanhe as novidades e cases de sucesso da Driva. A transformação digital nas vendas B2B já é uma realidade, e investir em tecnologia é o caminho para ganhar eficiência e competitividade no mercado atual.

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Texto gerado a partir de informações da assessoria com ajuda da estagiárIA

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