Como Clínicas Podem Definir Preços com Base em Dados Reais e Evitar Prejuízos

Definir preços para serviços de saúde não pode ser um exercício de “achismo”. Muitas clínicas ainda formam seus valores com base em comparações superficiais ou no que “parece justo”, sem considerar os custos reais, a margem de contribuição e o repasse adequado aos profissionais. Essa prática pode comprometer a saúde financeira da clínica e afastar pacientes que não enxergam valor no serviço oferecido.

De acordo com dados da assessoria de imprensa da SIS Consultoria, especializada em gestão para a área da saúde, 95% das empresas brasileiras pagam mais impostos do que deveriam, em grande parte devido a falhas na formação de preço. Para o Dr. Éber Feltrim, CEO da SIS e especialista em gestão de negócios para saúde, a precificação é um dos pontos mais estratégicos e negligenciados na gestão clínica. “Preço mal formado é o primeiro passo para comprometer a sustentabilidade do negócio”, alerta.

A precificação eficaz vai muito além de cobrir custos. É fundamental analisar indicadores como custo médio por atendimento, tíquete médio e ocupação da equipe para entender onde a clínica realmente gera lucro e quais serviços precisam de ajustes. Além disso, o repasse aos profissionais deve ser planejado com base em simulações que considerem o impacto no fluxo de caixa, garantindo uma política justa e sustentável.

Outro ponto importante é que o preço também é uma ferramenta de posicionamento. Clínicas que definem seus valores com base em dados reais transmitem profissionalismo e segurança, facilitando a comunicação do valor dos serviços ao paciente. Isso é especialmente relevante no setor de saúde, onde a confiança é um fator decisivo para a escolha do serviço.

Além disso, uma precificação transparente evita ruídos internos. Quando a equipe entende os motivos por trás dos valores cobrados e como isso impacta os resultados da clínica, o engajamento aumenta, refletindo em um atendimento mais comprometido e eficiente.

Em resumo, transformar a precificação em uma estratégia de gestão baseada em dados reais é essencial para evitar prejuízos, garantir a sustentabilidade financeira e fortalecer o posicionamento das clínicas no mercado de saúde privada. Para clínicas que desejam crescer de forma saudável, investir em uma política de preços estruturada e alinhada à realidade do negócio é um passo fundamental.

Para saber mais sobre gestão e precificação na área da saúde, acompanhe conteúdos especializados e consulte profissionais experientes, como o Dr. Éber Feltrim e a equipe da SIS Consultoria.
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Fonte: Assessoria de Imprensa SIS Consultoria / Dr. Éber Feltrim

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