Quando é Hora de Buscar Ajuda Externa para Sua Empresa?

Gerir uma empresa é um desafio constante, que exige do gestor não apenas conhecimento, mas também a capacidade de enxergar além da rotina diária. Segundo Haroldo Matsumoto, especialista em marketing e gestão e sócio-diretor da Prosphera Educação Corporativa, há momentos em que o auxílio externo se torna fundamental para destravar o potencial do negócio e promover mudanças estratégicas.

Matsumoto destaca que, muitas vezes, o gestor está tão envolvido nas operações diárias que perde a capacidade de identificar soluções criativas ou enxergar problemas que impedem o crescimento. “Um consultor ou parceiro externo pode oferecer uma visão imparcial e estratégica, trazendo insights que fazem toda a diferença”, explica.

Um exemplo prático apresentado pelo especialista envolve uma varejista do segmento de bijuterias e semijoias que enfrentava estagnação nas vendas. A equipe de vendas adotava uma abordagem que, sem perceber, afastava clientes: informavam logo de início que compras a partir de R$ 100 configuravam atacado, o que inibia consumidores que não pretendiam gastar esse valor. Com a orientação externa, a empresa reformulou a abordagem, focando em perguntas abertas e no interesse do cliente, o que resultou em um aumento de 84% nas vendas.

Outro caso envolveu uma empresa de serviços com uma equipe de cinco vendedores desmotivados e sobrecarregados. A análise externa identificou a ausência de processos claros e um funil de vendas mal estruturado. A partir da implantação de processos definidos e da divisão adequada das tarefas, os colaboradores passaram a gerir melhor o tempo e focar nas atividades que geravam mais resultados, elevando significativamente a performance da equipe.

Esses exemplos ilustram que a ajuda externa não precisa envolver grandes investimentos ou mudanças radicais. Muitas vezes, basta um olhar diferente para identificar ajustes simples que geram impactos expressivos. Haroldo Matsumoto reforça que, embora o “olhar do dono” seja importante, as soluções eficazes podem vir justamente de quem observa o negócio de fora, com imparcialidade e experiência.

Portanto, se sua empresa enfrenta dificuldades para crescer, se sente presa a rotinas que não trazem resultados ou percebe desmotivação na equipe, talvez seja o momento ideal para buscar ajuda externa. Consultorias especializadas podem oferecer o suporte necessário para transformar desafios em oportunidades reais de evolução.

Este conteúdo foi elaborado com base em informações fornecidas pela assessoria de imprensa da Prosphera Educação Corporativa. Para saber mais, visite www.prosphera.com.br ou acompanhe @prospherabr nas redes sociais.

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