Natal em maio: como o varejo está transformando o Dia das Mães em uma estratégia de vendas contínua
Descubra a metodologia que está revolucionando o varejo sazonal ao criar ciclos de campanha e engajamento emocional para resultados duradouros
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- 11/05/2025
O varejo brasileiro está passando por uma transformação estratégica ao ressignificar o mês de maio, tradicionalmente marcado pelo Dia das Mães, como um verdadeiro “Natal fora de época”. Essa abordagem inovadora vai além da visão tradicional de datas comemorativas como picos isolados de faturamento, propondo que elas sejam usadas como gatilhos para um desempenho comercial contínuo e sustentável ao longo do ano.
A metodologia, que vem ganhando força entre grandes redes, franquias e lojistas de shopping centers, baseia-se na divisão do mês em ciclos de campanha, com metas diárias e foco na experiência do consumidor. Em vez de concentrar todos os esforços em uma única ação pontual, o mês de maio é segmentado em três fases: uma campanha inicial focada no Dia das Mães (de 1 a 10), seguida por uma ação temática flexível, como um festival de produtos ou experiências, e finalizando com o início antecipado das campanhas para o Dia dos Namorados na última semana do mês.
Um dos pilares dessa estratégia é a valorização do aspecto emocional da compra, especialmente para datas como o Dia das Mães. Segundo Dino Gueno, CEO da Rede Milionária, “presente não é produto, presente é mensagem”. Por isso, a recomendação é evitar o uso de descontos como principal atrativo, focando em campanhas afetivas que reforcem o vínculo emocional entre quem compra e quem recebe o presente.
Para isso, a estratégia sugere o uso de produtos “isca” — itens de alto giro e margem negociada — que ganham destaque nas vitrines, catálogos digitais e anúncios em redes sociais e WhatsApp. Além disso, a montagem de kits por faixa de preço ou perfil de cliente (como mães clássicas, esportivas ou modernas) ajuda a elevar o ticket médio e o número de produtos por atendimento, tática adotada por grandes marcas como O Boticário, Hering e Renner.
Outro diferencial importante é o engajamento interno, ou “endovenda”. A equipe de vendas é motivada e treinada continuamente, com reuniões semanais, apresentações rápidas de produtos (“cumbuca”) e campanhas de incentivo com premiações semanais. Essa abordagem garante que os vendedores estejam alinhados com a estratégia, motivados e preparados para entregar resultados com margem.
A ambientação da loja também é fundamental: vitrines decoradas com elementos emotivos, sinalização clara e renovação periódica dos temas das campanhas criam um ambiente que estimula a compra. No ambiente digital, o uso profissional de tráfego pago segmentado por perfil de cliente e a parceria com influenciadores locais ampliam o alcance e a conversão das campanhas.
Por fim, a disciplina no planejamento e execução diária é o que sustenta o sucesso dessa metodologia. O crescimento sustentável do varejo depende da combinação entre metas ousadas, gestão eficaz, equipe engajada, produtos certos e marketing emocional. Assim, o “Natal em maio” deixa de ser apenas uma data comemorativa para se tornar um ciclo estratégico de vendas que pode ser replicado ao longo do ano, garantindo resultados contínuos mesmo diante dos desafios econômicos.
Essa nova mentalidade mostra que, no varejo, o segredo não está apenas no produto, mas na gestão, na energia para executar e na capacidade de transformar emoções em vendas. Ainda dá tempo para os lojistas adotarem essa estratégia e fazerem do mês de maio um marco para o crescimento sustentável.
