5 Modelos de Precificação: Como Escolher o Ideal para Lucrar Mais

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Definir o preço certo para produtos ou serviços é um dos maiores desafios para empreendedores, especialmente em um mercado competitivo como o brasileiro. Segundo Jhonny Martins, vice-presidente do SERAC, muitos negócios ainda cometem erros básicos na precificação, como basear-se apenas nos custos ou na concorrência, ignorando fatores essenciais como valor percebido e comportamento do consumidor.

### Os 5 Modelos de Precificação que Todo Empreendedor Deve Conhecer

1. Precificação por Custo: O método mais tradicional, que soma custos diretos e indiretos com uma margem de lucro. Apesar de seguro, pode não refletir o valor real para o cliente.
2. Precificação por Valor Percebido: Foca no quanto o consumidor está disposto a pagar, ideal para marcas premium que investem em diferenciação.
3. Precificação pela Concorrência: Ajusta os preços conforme a média do mercado, mas exige cuidado para não cair em uma guerra de preços.
4. Precificação Dinâmica: Usada em setores como turismo e e-commerce, varia conforme demanda e disponibilidade.
5. Modelo por Assinatura ou Pacote: Oferece vantagens recorrentes aos clientes e garante receita previsível para a empresa.

### Como Escolher a Melhor Estratégia?

Martins destaca que a escolha do modelo deve considerar o posicionamento da marca e o perfil do público. “Empresas que não alinham preço à proposta de valor perdem competitividade e margem”, alerta. Além disso, é fundamental monitorar métricas como lucratividade e ticket médio, além de testar ajustes para encontrar o equilíbrio ideal.

Para empreendedoras que desejam otimizar seus resultados, a dica é clara: precificar vai além de números. É uma estratégia que exige análise constante do mercado, comunicação eficaz dos diferenciais e adaptação às mudanças. Quem domina essa arte não só evita prejuízos, como abre portas para um crescimento sustentável.

*Com informações de Jhonny Martins, vice-presidente do SERAC, hub de soluções corporativas.*

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